海外拠点におけるSNSからのリード獲得トライアル

クライアントの課題や目標

・リードが増えるしくみを構築したいが、そのための有力なチャネルを見出したい
・SNSでの接点のなかに将来の見込み客がいるか可能性を見極めたい
・グローバルでモデルになるようなリードジェネレーションの方法を見出したい

実施内容

・短期間で集中して、SNS広告によるリード獲得のトライアルを実施
・実施結果に基づき、チャネルおよび獲得の方法を評価
・実行主体が海外という環境のなか、遠隔での推進のための手順設計と実施を支援

具体的な施策

チャネル毎のリード獲得経路や顧客データ保有の実態が分からない状態からのスタートだったため、現状調査を行うところから実施しました。
その後、仮説を検証するために、どういう広告を作り誰に届くように配信をするかを検討し、SNS広告の設定に落とし込み、それを現地にて実行してもらう形をとりました。一定期間のトライアルを経て、デジタルで把握できているデータに基づく分析を行い、当初の仮説を検証しました。