Marketoのリード、
半分は不要かもしれません。
蓄積し続けるリードを整理し、MAの費用対効果を最大化する方法があります。
無料相談はこちらこんなお悩みはありませんか？
契約上限に近づいている
Marketoのリード数が契約上限に近づいていて、追加コストが発生しそう…
削除基準がわからない
削除していいリードの基準がわからず、手をつけられない…
パフォーマンスが低下
不要リードが混在してMAのパフォーマンスが下がり、ROIが悪化している…
マーケティング有効なリードは全体のわずか20%
残りの80%は不要リードまたは活用できていないリードです
商談化・育成可能な質の高いリード
過去にアクションはあったが現在は反応なし
削除すべき重複・無効・対象外のリード
顧客データの整理と運用ルールが重要です
不要なリードに対してもコストが発生し続け、マーケティング有効リードの管理効率も低下します。まずは顧客データを整理し、適切な運用ルールを確立しましょう。
顧客データ整理と運用ルール確立の3ステップ
整理から削除、そして定期的なクリーニングで有効リード割合を増やす
不要リードを整理
顧客データを見直し、削除すべきリードを特定
不要リードを削除
特定した不要リードを安全に削除実行
定期クリーニングと有効リード増加
運用ルールを設定し、有効リード割合を継続的に向上
削除後は定期運用で不要リードを抑え、有効リードを獲得
20% → 70%に向上
50% → 10%に削減
一度削除するだけでは不十分。
定期クリーニングの仕組みが重要です。
持続可能なリード品質維持のための3つのポイント
誰が見ても判断できる明確な基準を文書化
手作業を減らし、効率的に不要リードを抽出
定期的な見直しで品質を維持し続ける
選ばれる理由
MAコンサルティングのプロフェッショナルとして
170社以上の支援実績
様々な業界・規模の企業でMarketo運用支援を実施。豊富な経験から最適な削除基準をご提案します。
短期間・低コストで実現
目安50万円〜の明確な料金体系。最短1ヶ月でクレンジング計画を策定し、3ヶ月で実装・運用開始可能です。
業務に沿った合理的な判断基準の設計
現場の運用フローやビジネスモデルを深く理解した上で、実運用可能な削除基準とプロセスを設計します。