「自社の強み」をコンテンツに盛り込み、新たな見込客50件の獲得を実現

クライアントの課題や目標

今までに「カスタム品」に関するコンテンツの検討・制作の経験がなく、どのように取り組めばいいのかがわからない
具体的な顧客事例をご紹介することが有効と考えているが、どのような構成で、どんな内容を、文章表現するのがよいのか考えあぐねている

実施内容

Marketo施策設計～コンテンツの検討～顧客事例の原稿ライティング～サイト制作までのディレクションを弊社にて実施
特にお客様が悩んでおられた「顧客事例の原稿ライティング」について経験豊富なプロのライターをプロジェクトメンバーにアサインし、詳細なコンサルティングを実施

具体的な施策

まずは、自社との関係が希薄な「休眠顧客」をターゲットに選定し、「カスタム品の取組み実績がある」ことを少しでも多くの顧客に知ってもらう設計とした
弊社が、お客様のことをより深く理解するために詳細にインタビューを行い、お客様自身が認識されていなかった「自社の強みは何なのか」を引き出すことができた
構成・文章を弊社で検討し、キーメッセージとして「自社の強み」を盛り込む形でライティングを行った